La startup de inteligencia artificial ha convertido a sus principales competidores en sus mejores vendedores. Los clientes de Amazon, Google y Microsoft pueden contratar los modelos Claude directamente desde sus nubes habituales. Estas empresas facturan, se quedan con una comisión y le pasan el resto a Anthropic.
Este canal de ventas ya representa el 48 por ciento de los ingresos de la compañía en el primer semestre de 2026, frente al 11 por ciento de 2023. Las ventas alcanzaron los 11.600 millones de dólares en el segundo trimestre y generaron un beneficio operativo de 974 millones. Sin embargo, las comisiones pagadas a estos mismos socios se dispararon hasta los 3.200 millones de dólares en solo seis meses.
Para poder seguir operando, Anthropic se comprometió a gastar al menos 114.500 millones de dólares con Google hasta 2033 y 110.000 millones con Amazon hasta 2036. También reservó 44.900 millones para Microsoft. Todo esto mientras estas mismas empresas le inyectan miles de millones en inversiones y al mismo tiempo compiten con sus propios modelos de IA.
Amazon ya ha puesto casi 18.000 millones de dólares en Anthropic y podría añadir otros 15.000. Google, por su parte, ha invertido unos 23.000 millones y mantiene la opción de sumar 20.000 más. Ambas compañías cobran comisiones por vender Claude mientras poseen parte de la empresa que las paga.
El documento de salida a bolsa advierte que estos socios tienen acceso a los precios y condiciones comerciales de Anthropic. Además, podrían favorecer sus propios modelos y la relación ha despertado la atención de las autoridades de competencia. La compañía reconoce que cambiar de proveedor resultaría extremadamente costoso, lo que la deja atada de por vida a quienes al mismo tiempo le quitan una parte importante de cada venta.
