Suburbia modificó su estrategia comercial para priorizar la rentabilidad sobre el crecimiento de las ventas, ante un escenario de menor consumo en México. La cadena, propiedad de El Puerto de Liverpool, busca mantener inventarios más controlados y disminuir las liquidaciones. Durante el segundo trimestre, sus ventas en tiendas comparables cayeron 6.4%, aunque la utilidad operativa aumentó 2%.
El objetivo es reducir la acumulación de mercancías al finalizar cada temporada, evitando descuentos agresivos que disminuyan los márgenes de ganancia. La empresa también reorganizó categorías que habían presionado su rentabilidad, particularmente motocicletas y teléfonos celulares. Especialistas consideran que vender menos productos, pero conservar un mayor margen por cada artículo, puede resultar conveniente frente al debilitamiento del consumo.
El cambio llevó a Liverpool a reducir sus expectativas para Suburbia durante 2026. La compañía ahora calcula que las ventas comparables se ubicarán entre una caída de 1% y un crecimiento de 1%, lejos del avance de entre 5% y 6% proyectado anteriormente. Sin embargo, una menor intensidad promocional podría provocar pérdida de clientes frente a competidores.
Para compensar esta estrategia, Suburbia fortalecerá canales digitales y alternativas de financiamiento. Durante el primer semestre, sus ventas digitales crecieron 8.3%, mientras los usuarios activos de su aplicación aumentaron 6.6%. Además, 36.6% de sus ventas fueron realizadas mediante su tarjeta departamental.
