Olvídense de las conquistas históricas y las carabelas, la nueva arma de expansión masiva de Brasil es un protector labial. La farmacéutica Cimed se ha propuesto la humilde tarea de conquistar el viejo continente, empezando por Portugal, con su producto estrella Carmed. Para no asustar a los locales, le cambiaron el nombre a «Flavy», que suena menos a medicamento y más a un personaje secundario de una serie juvenil de los noventa.
La ofensiva comenzará con un desembarco de 150.000 unidades en cinco aromas diferentes, incluyendo una versión hecha en colaboración con los dulces Fini para que los labios lusitanos sepan a osito de goma. La ambición es tan grande que esperan que la mitad de sus ingresos provenga del extranjero en solo dos años, como si en lugar de bálsamo estuvieran exportando petróleo con aroma a fresa. Actualmente, ya venden dos millones de unidades al mes en Brasil, una cifra que marea a cualquiera que intente contarlos uno por uno.
El cambio de nombre, al parecer, fue un drama digno de telenovela. Según los directivos, desprenderse de «Carmed» fue «muy difícil», una confesión que sugiere que hubo lágrimas en la sala de juntas y quizás hasta un retiro espiritual para aceptar la nueva identidad. Todo este sufrimiento para que los europeos puedan tener labios brillantes sin que el nombre les recuerde que deberían estar tomando sus vitaminas.
Y preparen la cartera, porque este capricho bucal se venderá a un precio sugerido de 6 euros. En Brasil, donde cuesta entre 19 y 27 reales, ya es considerado un objeto de deseo para las chicas que lo compran como un regalo especial. Gracias a las colaboraciones con celebridades, un simple protector labial se ha convertido en el equivalente a tener el último teléfono de moda, pero para la boca y considerablemente más pegajoso.
La joya de la corona de sus alianzas fue con Coca-Cola, una negociación que tardó dos años en concretarse y que fue más compleja que un tratado de paz internacional. Tuvieron que enviar muestras a la sede en Atlanta para su aprobación, con reglas más estrictas que las de un club de la pelea. Pocas empresas en el mundo logran que el gigante de las bebidas les preste su sabor, demostrando que para Cimed, un bálsamo labial es un asunto de seguridad nacional.
Así que, mientras Cimed planea su dominación mundial saborizada, recordemos que hace una década, los ingresos de Carmed eran insignificantes. La empresa afirma que prácticamente inventó la categoría, pasando de la simple «manteca de cacao» a un imperio de aromas. Primero Portugal, luego América Latina y después el mundo. Cuídense, billeteras, la invasión de los labios humectados ha comenzado.
