En el mundo corporativo hay una regla no escrita que raya en lo rid\u00edculo: pedirle a la gente que vuele sin haberle ense\u00f1ado ni a gatear. Mientras un equipo de futbol entrena seis d\u00edas para un partido de noventa minutos, en las oficinas se espera que los vendedores cierren tratos como si hubieran nacido con el manual bajo la almohada.<\/p>\n
El contraste es tan grande que parece chiste. Los deportistas revisan jugadas, estudian rivales y corrigen errores hasta el hartazgo. En cambio, muchos empleados pasan el d\u00eda apagando fuegos sin que nadie les muestre c\u00f3mo evitarlos la pr\u00f3xima vez. Se pide liderazgo, negociaci\u00f3n y servicio de primer nivel, pero el tiempo para practicar esas habilidades brilla por su ausencia.<\/p>\n
Imaginemos por un momento que los equipos comerciales dedicaran una hora semanal a ensayar respuestas ante clientes dif\u00edciles. O que los directivos revisaran sus decisiones como si fueran jugadas de pizarr\u00f3n. Probablemente descubrir\u00edan que muchos \u201cproblemas de actitud\u201d son en realidad fallas de preparaci\u00f3n. Un grupo de estrellas sin coordinaci\u00f3n puede perder contra un equipo disciplinado que s\u00ed entrena. Lo mismo pasa en las empresas: contratar talento no sirve de mucho si despu\u00e9s nadie se encarga de pulirlo.<\/p>\n
Al final, los triunfos no aparecen por arte de magia durante la junta. Se arman en los entrenamientos que casi nadie quiere programar.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
En el mundo corporativo hay una regla no escrita que raya en lo rid\u00edculo: pedirle a la gente que vuele sin haberle ense\u00f1ado ni a gatear. Mientras un equipo de futbol entrena seis d\u00edas para un partido de noventa minutos, en las oficinas se espera que los vendedores cierren tratos como si hubieran nacido con […]<\/p>\n","protected":false},"author":5,"featured_media":99132,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_coblocks_attr":"","_coblocks_dimensions":"","_coblocks_responsive_height":"","_coblocks_accordion_ie_support":"","footnotes":""},"categories":[4],"tags":[],"class_list":["post-99196","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","category-politica"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.elchapucero.com\/portal\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/99196","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.elchapucero.com\/portal\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.elchapucero.com\/portal\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.elchapucero.com\/portal\/wp-json\/wp\/v2\/users\/5"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.elchapucero.com\/portal\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=99196"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.elchapucero.com\/portal\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/99196\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.elchapucero.com\/portal\/wp-json\/wp\/v2\/media\/99132"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.elchapucero.com\/portal\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=99196"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.elchapucero.com\/portal\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=99196"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.elchapucero.com\/portal\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=99196"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}